La optimización de la página de producto (Product Page Optimization) hace que las pruebas A/B de tus capturas sean gratis. Lo difícil es saber qué probar. «Mejorar las capturas» no es una prueba. «Un titular de beneficio en la primera captura convertirá mejor que el nombre de una función, porque la gente busca resultados en las búsquedas» sí lo es.
Cada idea tiene tres partes: el cambio, la hipótesis (por qué podría ganar) y qué cuenta como victoria. Elige una, crea la variante y deja que decidan los datos.
Antes de elegir una idea #
- Prueba un solo cambio por variante. Una prueba admite hasta tres variantes, así que úsalas para probar tres versiones de la misma idea, no tres ideas sin relación.
- Apuesta fuerte si tienes poco tráfico. Un aumento del 5 % necesita unas 15 veces más impresiones que uno del 20 %. Comprueba cuánto durará tu prueba con la calculadora de pruebas A/B antes de comprometerte.
- Escribe la hipótesis antes de empezar. Así evitas justificar un resultado a posteriori.
La primera captura #
Tus primeras capturas aparecen directamente en los resultados de búsqueda, y la mayoría de la gente juzga tu app por ellas sin abrir la página. Empieza aquí.
1. Abre con otra función
- Cambio: pon tu segunda función más fuerte en la primera posición.
- Hipótesis: la función de la que más orgulloso estás no es la que la gente busca.
- Victoria: una tasa de conversión más alta que la original.
2. Titular de beneficio frente a titular de función
- Cambio: «Registra tus gastos» pasa a ser «Sabe adónde va tu dinero».
- Hipótesis: la gente compra resultados, no funciones.
- Victoria: aumento de conversión con la misma imagen. Consulta cómo escribir leyendas que conviertan.
3. Muestra el resultado, no la entrada
- Cambio: muestra el informe, la foto o el plan terminados en lugar del formulario vacío con el que se crean.
- Hipótesis: la recompensa convence más que el proceso.
4. Un panorama en las dos primeras
- Cambio: convierte las capturas 1 y 2 en una sola imagen continua que abarque ambos marcos.
- Hipótesis: la imagen continua invita a deslizar hasta la captura 2.
5. Prueba social desde el principio
- Cambio: añade a la primera captura un premio, una valoración o una cifra de descargas reales.
- Hipótesis: lo que frena una descarga es la falta de confianza, no de funciones.
- Nota: usa solo afirmaciones que puedas demostrar, o App Review podría rechazarlas.
Leyendas #
6. Leyendas más cortas
- Cambio: reduce cada titular a cuatro palabras o menos.
- Hipótesis: un titular se lee en unos dos segundos en una miniatura pequeña, así que con menos palabras cala mejor.
7. Números en el titular
- Cambio: «Ahorra tiempo con tus facturas» pasa a ser «Envía una factura en 30 segundos».
- Hipótesis: una cifra concreta es más creíble que una afirmación vaga.
8. Pregunta frente a afirmación
- Cambio: «¿No puedes dormir?» en lugar de «Duerme mejor esta noche».
- Hipótesis: una pregunta nombra el problema del lector y hace que se detenga.
9. Letra más grande
- Cambio: aumenta el tamaño de la leyenda para que se pueda leer en la miniatura de los resultados de búsqueda.
- Hipótesis: las leyendas que nadie puede leer no venden nada.
10. Leyendas encima o debajo del dispositivo
- Cambio: mueve la leyenda de encima del dispositivo a debajo.
- Hipótesis: lo primero que ve la gente debería ser la app, no texto. (O al revés. Pruébalo).
Estilo visual #
11. Capturas claras frente a oscuras
- Cambio: muestra la app en modo oscuro, o pon una interfaz clara sobre un fondo oscuro.
- Hipótesis: destacar frente a las apps competidoras que te rodean en los resultados de búsqueda importa más que el estilo en sí.
12. Color de marca frente a color de contraste
- Cambio: cambia el fondo con el color de tu marca por el color que más contraste con el aspecto habitual de tu categoría.
13. Fondo degradado frente a fondo liso
- Cambio: un color sólido en lugar de un degradado, o al revés. Nuestras plantillas tienen ambos estilos para empezar.
14. Con o sin marco de dispositivo
- Cambio: quita el marco del dispositivo y deja que la interfaz llene la captura.
- Hipótesis: el marco ocupa espacio que podría usar la interfaz.
15. Dispositivo inclinado o en 3D
- Cambio: inclina el dispositivo o dale profundidad en lugar de una vista frontal plana.
- Hipótesis: un dispositivo que se ve distinto llama la atención en una fila de dispositivos planos.
16. Amplía la parte clave de la interfaz
- Cambio: amplía el elemento que importa (un gráfico, un botón, un resultado) en lugar de mostrar la pantalla entera.
- Hipótesis: la pantalla entera reducida a tamaño miniatura no muestra nada.
Orden e historia #
17. Invierte el orden
- Cambio: la captura 5 pasa a ser la primera.
- Hipótesis: la función que añadiste la última puede ser la que más quiere la gente ahora.
18. Historia de problema → solución
- Cambio: la primera captura plantea el problema y el resto muestra cómo lo resuelve la app.
19. Una función por captura frente a vista general primero
- Cambio: empieza con un collage de toda la app y luego entra en funciones concretas.
20. Menos capturas
- Cambio: pasa de 10 capturas a 5 y quédate solo con las más fuertes.
- Hipótesis: las capturas flojas del final hacen que la gente dude de las buenas.
- Victoria: aumento de conversión aunque haya menos que ver.
Público y mercado #
21. Habla a otro tipo de usuario
- Cambio: reescribe las leyendas para estudiantes en lugar de profesionales, o al revés.
- Hipótesis: un grupo convierte mucho mejor que el otro.
22. Contenido localizado, no solo texto localizado
- Cambio: para un mercado, usa contenido local en la interfaz (nombres, moneda, lugares).
- Hipótesis: un texto traducido sobre datos de ejemplo estadounidenses sigue pareciendo extranjero. Consulta pruebas A/B de capturas localizadas.
23. Variante de temporada
- Cambio: una versión navideña o de vuelta al cole de la primera captura.
- Nota: los resultados de una prueba de temporada dicen poco sobre el resto del año.
Más allá de las capturas #
24. Vídeo de vista previa frente a sin vídeo
- Cambio: añade o quita la vista previa de la app.
- Hipótesis: un vídeo flojo en primera posición esconde tu mejor captura.
- Nuestra guía de especificaciones de las vistas previas de apps explica los formatos.
25. Icono de app alternativo
- Cambio: otro color u otro símbolo en el icono.
- Nota: Apple exige que cada icono que pruebes esté incluido en el binario de tu app, así que antes necesitas una actualización de la app.
Cómo ponerlas en marcha rápido #
En cualquiera de estas ideas, lo lento es crear la variante: cada idioma, cada tamaño de dispositivo y luego subirla a la prueba. En Screenshot Studio, un cambio de leyenda, fondo u orden se aplica a la vez a todos los idiomas y tamaños. Después, súbela directamente a una variante de optimización de la página de producto sin arrastrar archivos a App Store Connect.
Antes de empezar, lee los errores de optimización de la página de producto que malgastan una prueba y comprueba la duración con la calculadora de pruebas A/B.