Mit der Produktseitenoptimierung (Product Page Optimization) kostet ein A/B-Test Ihrer Screenshots nichts. Schwierig ist, zu wissen, was man testen soll. „Die Screenshots besser machen“ ist kein Test. „Eine Nutzen-Überschrift im ersten Screenshot konvertiert besser als ein Funktionsname, weil Menschen Suchergebnisse nach Ergebnissen durchsuchen“ ist einer.
Jede Idee unten besteht aus drei Teilen: der Änderung, der Hypothese (warum sie gewinnen könnte) und dem, was als Erfolg zählt. Wählen Sie eine aus, bauen Sie die Variante und lassen Sie die Daten entscheiden.
Bevor Sie eine Idee auswählen #
- Testen Sie eine Änderung pro Variante. Ein Test fasst bis zu drei Varianten. Nutzen Sie sie für drei Fassungen derselben Idee, nicht für drei Ideen, die nichts miteinander zu tun haben.
- Denken Sie groß, wenn Ihr Traffic klein ist. Eine Steigerung um 5 % braucht etwa 15-mal so viele Impressionen wie eine um 20 %. Prüfen Sie mit dem A/B-Test-Rechner, wie lange Ihr Test dauern wird, bevor Sie sich festlegen.
- Schreiben Sie die Hypothese vorher auf. So verhindern Sie, dass Sie ein Ergebnis im Nachhinein wegerklären.
Der erste Screenshot #
Ihre ersten Screenshots erscheinen direkt in den Suchergebnissen, und die meisten Menschen beurteilen Ihre App danach, ohne die Seite zu öffnen. Fangen Sie hier an.
1. Mit einer anderen Funktion einsteigen
- Änderung: Setzen Sie Ihre zweitstärkste Funktion in den ersten Slot.
- Hypothese: Die Funktion, auf die Sie am stolzesten sind, ist nicht die, nach der Menschen suchen.
- Erfolg: eine höhere Conversion-Rate als das Original.
2. Nutzen-Überschrift statt Funktions-Überschrift
- Änderung: Aus „Ausgaben erfassen“ wird „Wissen, wohin Ihr Geld geht“.
- Hypothese: Menschen kaufen Ergebnisse, keine Funktionen.
- Erfolg: Conversion-Plus bei gleichem Bild. Siehe wie Sie Bildunterschriften schreiben, die konvertieren.
3. Das Ergebnis zeigen, nicht die Eingabe
- Änderung: Zeigen Sie den fertigen Bericht, das fertige Foto oder den fertigen Plan statt des leeren Formulars, mit dem er entsteht.
- Hypothese: Das Ergebnis überzeugt mehr als der Weg dorthin.
4. Ein Panorama über die ersten beiden Screenshots
- Änderung: Machen Sie Screenshot 1 und 2 zu einem durchgehenden Bild über beide Rahmen.
- Hypothese: Das durchgehende Bild verleitet dazu, zu Screenshot 2 weiterzuwischen.
5. Social Proof gleich zu Beginn
- Änderung: Fügen Sie dem ersten Screenshot eine echte Auszeichnung, Bewertung oder Download-Marke hinzu.
- Hypothese: Was einen Download verhindert, ist fehlendes Vertrauen, nicht fehlende Funktionen.
- Hinweis: Verwenden Sie nur Aussagen, die Sie belegen können, sonst lehnt App Review sie womöglich ab.
Bildunterschriften #
6. Kürzere Bildunterschriften
- Änderung: Kürzen Sie jede Überschrift auf höchstens vier Wörter.
- Hypothese: Eine Überschrift wird auf einem kleinen Vorschaubild in etwa zwei Sekunden gelesen, also kommen weniger Wörter besser an.
7. Zahlen in der Überschrift
- Änderung: Aus „Zeit bei Rechnungen sparen“ wird „Rechnung in 30 Sekunden verschicken“.
- Hypothese: Eine konkrete Zahl ist glaubwürdiger als eine vage Behauptung.
8. Frage statt Aussage
- Änderung: „Schlaflos?“ statt „Heute Nacht besser schlafen“.
- Hypothese: Eine Frage benennt das Problem des Lesers und lässt ihn innehalten.
9. Größere Schrift
- Änderung: Vergrößern Sie die Bildunterschrift, sodass sie im Vorschaubild der Suchergebnisse lesbar ist.
- Hypothese: Bildunterschriften, die niemand lesen kann, verkaufen nichts.
10. Bildunterschrift über oder unter dem Gerät
- Änderung: Verschieben Sie die Bildunterschrift von oberhalb des Geräts nach unten.
- Hypothese: Das Erste, was Menschen sehen, sollte die App sein, nicht Text. (Oder umgekehrt. Testen Sie es.)
Visueller Stil #
11. Helle oder dunkle Screenshots
- Änderung: Zeigen Sie die App im Dunkelmodus oder setzen Sie eine helle Oberfläche auf einen dunklen Hintergrund.
- Hypothese: Sich in den Suchergebnissen von den Konkurrenz-Apps ringsum abzuheben, zählt mehr als der Stil selbst.
12. Markenfarbe oder Kontrastfarbe
- Änderung: Tauschen Sie den Hintergrund in Ihrer Markenfarbe gegen die Farbe, die sich am stärksten vom üblichen Look Ihrer Kategorie abhebt.
13. Verlauf oder einfarbiger Hintergrund
- Änderung: Eine Volltonfarbe statt eines Verlaufs oder umgekehrt. Unsere Vorlagen bieten beide Stile als Ausgangspunkt.
14. Mit oder ohne Geräterahmen
- Änderung: Entfernen Sie den Geräterahmen und lassen Sie die Oberfläche den ganzen Screenshot füllen.
- Hypothese: Der Rahmen nimmt Platz weg, den die Oberfläche nutzen könnte.
15. Gekipptes oder 3D-Gerät
- Änderung: Stellen Sie das Gerät schräg oder geben Sie ihm Tiefe statt einer flachen Frontansicht.
- Hypothese: Ein Gerät, das anders aussieht, fällt in einer Reihe flacher Geräte auf.
16. Das entscheidende UI-Element heranzoomen
- Änderung: Vergrößern Sie das eine Element, auf das es ankommt (ein Diagramm, eine Schaltfläche, ein Ergebnis), statt den ganzen Bildschirm zu zeigen.
- Hypothese: Der ganze Bildschirm, auf Vorschaugröße geschrumpft, zeigt gar nichts.
Reihenfolge und Geschichte #
17. Reihenfolge umkehren
- Änderung: Screenshot 5 kommt an erste Stelle.
- Hypothese: Die Funktion, die Sie zuletzt hinzugefügt haben, ist vielleicht genau die, die Menschen jetzt am meisten wollen.
18. Geschichte von Problem → Lösung
- Änderung: Der erste Screenshot benennt das Problem, die übrigen zeigen, wie die App es löst.
19. Eine Funktion pro Screenshot oder zuerst ein Überblick
- Änderung: Beginnen Sie mit einer Collage der ganzen App und gehen Sie dann auf einzelne Funktionen ein.
20. Weniger Screenshots
- Änderung: Reduzieren Sie von 10 Screenshots auf 5 und behalten Sie nur die stärksten.
- Hypothese: Schwache Screenshots am Ende lassen Menschen an den starken zweifeln.
- Erfolg: Conversion-Plus, obwohl es weniger zu sehen gibt.
Zielgruppe und Markt #
21. Eine andere Nutzergruppe ansprechen
- Änderung: Schreiben Sie die Bildunterschriften für Studierende statt für Berufstätige um, oder umgekehrt.
- Hypothese: Eine Gruppe konvertiert deutlich besser als die andere.
22. Lokalisierte Inhalte, nicht nur lokalisierter Text
- Änderung: Verwenden Sie für einen Markt lokale Inhalte in der Oberfläche (Namen, Währung, Orte).
- Hypothese: Übersetzter Text auf amerikanischen Beispieldaten wirkt trotzdem fremd. Siehe A/B-Tests für lokalisierte Screenshots.
23. Saisonale Variante
- Änderung: Eine Fassung des ersten Screenshots für die Feiertage oder den Schulanfang.
- Hinweis: Die Ergebnisse eines saisonalen Tests sagen wenig über den Rest des Jahres aus.
Über Screenshots hinaus #
24. App-Vorschauvideo oder kein Video
- Änderung: Fügen Sie die App-Vorschau hinzu oder entfernen Sie sie.
- Hypothese: Ein schwaches Video an erster Stelle verdeckt Ihren besten Screenshot.
- Unser Leitfaden zu den Spezifikationen für App-Vorschauen erklärt die Formate.
25. Alternatives App-Icon
- Änderung: Eine andere Icon-Farbe oder ein anderes Symbol.
- Hinweis: Apple verlangt, dass jedes getestete Icon in Ihrem App-Binary enthalten ist. Dafür brauchen Sie also zuerst ein App-Update.
So setzen Sie diese Ideen schnell um #
Bei jeder dieser Ideen ist das Erstellen der Variante der langsame Teil: jede Sprache, jede Gerätegröße und danach der Upload in den Test. In Screenshot Studio gilt eine Änderung an Bildunterschrift, Hintergrund oder Reihenfolge sofort für alle Sprachen und Größen. Danach laden Sie sie direkt in eine Variante der Produktseitenoptimierung hoch, ohne Dateien in App Store Connect ziehen zu müssen.
Bevor Sie loslegen, lesen Sie die Fehler bei der Produktseitenoptimierung, die einen Test verschwenden, und prüfen Sie die Dauer mit dem A/B-Test-Rechner.