L'optimisation de la page de produit (Product Page Optimization) rend les tests A/B de vos captures gratuits. Le plus difficile, c'est de savoir quoi tester. « Améliorer les captures » n'est pas un test. « Un titre axé sur le bénéfice dans la première capture convertira mieux qu'un nom de fonctionnalité, parce que les gens parcourent les résultats de recherche en quête d'un résultat concret » en est un.
Chaque idée ci-dessous comporte trois parties : le changement, l'hypothèse (pourquoi il pourrait gagner) et ce qui compte comme un succès. Choisissez-en une, créez la variante et laissez les données trancher.
Avant de choisir une idée #
- Testez un seul changement par variante. Un test peut contenir jusqu'à trois variantes : utilisez-les pour essayer trois versions de la même idée, pas trois idées sans rapport.
- Voyez grand si votre trafic est faible. Une hausse de 5 % demande environ 15 fois plus d'impressions qu'une hausse de 20 %. Vérifiez la durée de votre test avec le calculateur de test A/B avant de vous lancer.
- Notez l'hypothèse avant de commencer. Cela vous empêche d'expliquer un résultat après coup.
La première capture #
Vos premières captures apparaissent directement dans les résultats de recherche, et la plupart des gens jugent votre app sur elles sans ouvrir la page. Commencez par là.
1. Mettre en avant une autre fonctionnalité
- Changement : placez votre deuxième meilleure fonctionnalité en première position.
- Hypothèse : la fonctionnalité dont vous êtes le plus fier n'est pas celle que les gens recherchent.
- Succès : un taux de conversion supérieur à celui de l'original.
2. Titre axé sur le bénéfice ou sur la fonctionnalité
- Changement : « Suivez vos dépenses » devient « Sachez où part votre argent ».
- Hypothèse : les gens achètent des résultats, pas des fonctionnalités.
- Succès : une hausse de conversion avec la même image. Voir comment écrire des légendes qui convertissent.
3. Montrer le résultat, pas la saisie
- Changement : montrez le rapport, la photo ou le plan terminé plutôt que le formulaire vide qui permet de le créer.
- Hypothèse : le résultat convainc davantage que le processus.
4. Un panorama sur les deux premières captures
- Changement : faites des captures 1 et 2 une seule image continue sur les deux cadres.
- Hypothèse : l'image continue incite à faire défiler jusqu'à la capture 2.
5. La preuve sociale dès le départ
- Changement : ajoutez à la première capture une vraie récompense, une note ou un cap de téléchargements.
- Hypothèse : ce qui freine un téléchargement, c'est le manque de confiance, pas le manque de fonctionnalités.
- Remarque : n'utilisez que des affirmations que vous pouvez prouver, sinon App Review risque de les refuser.
Légendes #
6. Des légendes plus courtes
- Changement : réduisez chaque titre à quatre mots maximum.
- Hypothèse : un titre se lit en deux secondes environ sur une petite vignette, donc moins de mots passent mieux.
7. Des chiffres dans le titre
- Changement : « Gagnez du temps sur vos factures » devient « Envoyez une facture en 30 secondes ».
- Hypothèse : un chiffre précis est plus crédible qu'une affirmation vague.
8. Question ou affirmation
- Changement : « Vous n'arrivez pas à dormir ? » au lieu de « Dormez mieux ce soir ».
- Hypothèse : une question nomme le problème du lecteur et l'arrête dans son défilement.
9. Un texte plus grand
- Changement : agrandissez la légende pour qu'elle soit lisible dans la vignette des résultats de recherche.
- Hypothèse : une légende que personne ne peut lire ne vend rien.
10. Légende au-dessus ou au-dessous de l'appareil
- Changement : déplacez la légende du dessus de l'appareil vers le dessous.
- Hypothèse : la première chose que les gens voient devrait être l'app, pas du texte. (Ou l'inverse. Testez-le.)
Style visuel #
11. Captures claires ou sombres
- Changement : montrez l'app en mode sombre, ou placez une interface claire sur un arrière-plan sombre.
- Hypothèse : se démarquer des apps concurrentes qui vous entourent dans les résultats de recherche compte plus que le style lui-même.
12. Couleur de marque ou couleur contrastée
- Changement : remplacez l'arrière-plan à la couleur de votre marque par la couleur qui contraste le plus avec l'apparence habituelle de votre catégorie.
13. Arrière-plan en dégradé ou uni
- Changement : une couleur unie au lieu d'un dégradé, ou l'inverse. Nos modèles proposent les deux styles comme point de départ.
14. Avec ou sans cadre d'appareil
- Changement : retirez le cadre de l'appareil et laissez l'interface remplir la capture.
- Hypothèse : le cadre prend de la place que l'interface pourrait utiliser.
15. Appareil incliné ou en 3D
- Changement : inclinez l'appareil ou donnez-lui de la profondeur au lieu d'une vue de face à plat.
- Hypothèse : un appareil qui se distingue attire l'œil dans une rangée d'appareils à plat.
16. Zoomer sur l'élément clé de l'interface
- Changement : agrandissez l'élément qui compte (un graphique, un bouton, un résultat) au lieu de montrer tout l'écran.
- Hypothèse : l'écran entier réduit à la taille d'une vignette ne montre rien.
Ordre et récit #
17. Inverser l'ordre
- Changement : la capture 5 passe en premier.
- Hypothèse : la fonctionnalité ajoutée en dernier est peut-être celle que les gens veulent le plus aujourd'hui.
18. Un récit problème → solution
- Changement : la première capture expose le problème, les suivantes montrent comment l'app le résout.
19. Une fonctionnalité par capture ou une vue d'ensemble d'abord
- Changement : commencez par un collage de toute l'app, puis détaillez les fonctionnalités une à une.
20. Moins de captures
- Changement : passez de 10 captures à 5 en ne gardant que les meilleures.
- Hypothèse : les captures faibles en fin de série font douter des bonnes.
- Succès : une hausse de conversion alors qu'il y a moins à voir.
Public et marché #
21. S'adresser à un autre utilisateur
- Changement : réécrivez les légendes pour des étudiants plutôt que pour des professionnels, ou l'inverse.
- Hypothèse : un groupe convertit bien mieux que l'autre.
22. Des visuels localisés, pas seulement du texte localisé
- Changement : pour un marché, utilisez du contenu local dans l'interface (noms, devise, lieux).
- Hypothèse : un texte traduit sur des données d'exemple américaines paraît toujours étranger. Voir les tests A/B de captures localisées.
23. Variante saisonnière
- Changement : une version fêtes de fin d'année ou rentrée scolaire de la première capture.
- Remarque : les résultats d'un test saisonnier en disent peu sur le reste de l'année.
Au-delà des captures #
24. Vidéo d'aperçu ou pas de vidéo
- Changement : ajoutez ou retirez l'aperçu de l'app.
- Hypothèse : une vidéo faible en première position masque votre meilleure capture.
- Notre guide des spécifications des aperçus d'app présente les formats.
25. Icône d'app alternative
- Changement : une autre couleur ou un autre symbole pour l'icône.
- Remarque : Apple exige que chaque icône testée soit incluse dans le binaire de votre app, ce qui demande d'abord une mise à jour de l'app.
Comment lancer ces idées rapidement #
Pour chacune de ces idées, la partie lente est de créer la variante : chaque langue, chaque taille d'appareil, puis le téléversement dans le test. Dans Screenshot Studio, un changement de légende, d'arrière-plan ou d'ordre s'applique à toutes les langues et à toutes les tailles en même temps. Ensuite, téléversez-la directement dans une variante d'optimisation de la page de produit sans glisser de fichiers dans App Store Connect.
Avant de commencer, lisez les erreurs d'optimisation de la page de produit qui gâchent un test et vérifiez la durée avec le calculateur de test A/B.