A Otimização da Página de Produto deixa você fazer testes A/B dos seus screenshots de graça. A parte difícil é saber o que testar. "Deixar os screenshots melhores" não é um teste. "Um título com o benefício no primeiro screenshot converte melhor que o nome de um recurso, porque as pessoas percorrem os resultados de busca atrás de resultados concretos" é.
Cada ideia abaixo tem três partes: a mudança, a hipótese (por que ela pode vencer) e o que conta como vitória. Escolha uma, monte a variante e deixe os dados decidirem.
Antes de escolher uma ideia #
- Teste uma mudança por variante. Um teste comporta até três variantes, então use-as para testar três versões da mesma ideia, não três ideias sem relação.
- Se o seu tráfego é pequeno, seja ousado. Um aumento de 5% precisa de cerca de 15 vezes as impressões de um aumento de 20%. Veja quanto tempo o seu teste vai levar na calculadora de teste A/B antes de se comprometer.
- Escreva a hipótese antes. Isso impede você de explicar o resultado depois do fato.
O primeiro screenshot #
Os primeiros screenshots aparecem direto nos resultados de busca, e a maioria das pessoas julga o seu app por eles sem abrir a página. Comece por aqui.
1. Abra com outro recurso
- Mudança: coloque o seu segundo recurso mais forte na primeira posição.
- Hipótese: o recurso de que você mais se orgulha não é o que as pessoas procuram.
- Vitória: uma taxa de conversão maior que a do original.
2. Título de benefício vs título de recurso
- Mudança: "Controle seus gastos" vira "Saiba para onde vai seu dinheiro".
- Hipótese: as pessoas compram resultados, não recursos.
- Vitória: aumento na conversão com a mesma imagem. Veja como escrever legendas que convertem.
3. Mostre o resultado, não a entrada
- Mudança: mostre o relatório, a foto ou o plano prontos em vez do formulário vazio que os gera.
- Hipótese: a recompensa convence mais que o processo.
4. Um primeiro par panorâmico
- Mudança: transforme os screenshots 1 e 2 em uma única imagem contínua que atravessa os dois quadros.
- Hipótese: a imagem contínua puxa as pessoas a deslizar até o screenshot 2.
5. Prova social logo de cara
- Mudança: adicione ao primeiro screenshot um prêmio real, uma avaliação ou um marco de downloads.
- Hipótese: o que trava um download é a confiança, não os recursos.
- Observação: use só afirmações que você consegue comprovar, ou o App Review pode rejeitá-las.
Legendas #
6. Legendas mais curtas
- Mudança: corte cada título para quatro palavras ou menos.
- Hipótese: um título é lido em uns dois segundos em uma miniatura pequena, então menos palavras funcionam melhor.
7. Números no título
- Mudança: "Economize tempo com faturas" vira "Envie uma fatura em 30 segundos".
- Hipótese: um número específico é mais crível que uma promessa vaga.
8. Pergunta vs afirmação
- Mudança: "Não consegue dormir?" em vez de "Durma melhor hoje à noite".
- Hipótese: uma pergunta nomeia o problema de quem lê e faz a pessoa parar.
9. Letras maiores
- Mudança: aumente o tamanho da legenda para que ela seja legível na miniatura do resultado de busca.
- Hipótese: legenda que ninguém consegue ler não vende nada.
10. Legendas acima vs abaixo do aparelho
- Mudança: mova a legenda de cima do aparelho para baixo dele.
- Hipótese: a primeira coisa que as pessoas veem deve ser o app, não o texto. (Ou o contrário. Teste.)
Estilo visual #
11. Screenshots claros vs escuros
- Mudança: mostre o app no modo escuro, ou coloque uma interface clara sobre um fundo escuro.
- Hipótese: se destacar dos apps concorrentes ao seu redor nos resultados de busca importa mais que o estilo em si.
12. Cor da marca vs cor de contraste
- Mudança: troque o fundo na cor da sua marca pela cor que mais contrasta com o visual típico da sua categoria.
13. Fundo em degradê vs cor sólida
- Mudança: uma cor sólida em vez de um degradê, ou o contrário. Nossos modelos têm os dois estilos para você começar.
14. Com moldura do aparelho vs sem moldura
- Mudança: remova a moldura do aparelho e deixe a interface preencher o screenshot.
- Hipótese: a moldura ocupa um espaço que a interface poderia usar.
15. Aparelho inclinado ou em 3D
- Mudança: incline o aparelho ou dê profundidade a ele em vez de mostrá-lo de frente.
- Hipótese: um aparelho com visual diferente chama a atenção em uma fileira de aparelhos retos.
16. Amplie a parte principal da interface
- Mudança: amplie o único elemento que importa (um gráfico, um botão, um resultado) em vez de mostrar a tela inteira.
- Hipótese: a tela inteira encolhida ao tamanho de uma miniatura não mostra nada.
Ordem e narrativa #
17. Inverta a ordem
- Mudança: o screenshot 5 vai para o primeiro lugar.
- Hipótese: o recurso que você adicionou por último pode ser o que as pessoas mais querem hoje.
18. Narrativa problema → solução
- Mudança: o primeiro screenshot apresenta o problema, os demais mostram como o app o resolve.
19. Um recurso por screenshot vs visão geral primeiro
- Mudança: comece com uma colagem do app inteiro e depois entre nos recursos individuais.
20. Menos screenshots
- Mudança: corte de 10 screenshots para 5, mantendo só os mais fortes.
- Hipótese: screenshots fracos no final fazem as pessoas duvidarem dos fortes.
- Vitória: aumento na conversão mesmo com menos coisa para ver.
Público e mercado #
21. Fale com outro usuário
- Mudança: reescreva as legendas para estudantes em vez de profissionais, ou o contrário.
- Hipótese: um grupo converte muito melhor que o outro.
22. Visual localizado, não só texto localizado
- Mudança: para um mercado, use conteúdo local na interface (nomes, moeda, lugares).
- Hipótese: texto traduzido sobre dados de exemplo americanos continua parecendo estrangeiro. Veja testes A/B de screenshots localizados.
23. Variante sazonal
- Mudança: uma versão do primeiro screenshot para as festas de fim de ano ou para a volta às aulas.
- Observação: os resultados de um teste sazonal não dizem muito sobre o resto do ano.
Além dos screenshots #
24. Prévia do app vs sem vídeo
- Mudança: adicione ou remova a prévia do app.
- Hipótese: um vídeo fraco na primeira posição esconde o seu melhor screenshot.
- Nosso guia de especificações da prévia do app explica os formatos.
25. Ícone alternativo do app
- Mudança: um ícone com outra cor ou outro símbolo.
- Observação: a Apple exige que todo ícone testado esteja no binário do app, então isso exige uma atualização do app antes.
Como colocar essas ideias em prática rápido #
A parte lenta de qualquer uma dessas ideias é montar a variante: todos os idiomas, todos os tamanhos de tela e depois o envio para o teste. No Screenshot Studio, uma mudança de legenda, fundo ou ordem vale para todos os idiomas e tamanhos de uma vez. Depois, envie direto para uma variante da Otimização da Página de Produto sem arrastar arquivos para o App Store Connect.
Antes de começar, leia os erros na Otimização da Página de Produto que desperdiçam um teste e confira a duração na calculadora de teste A/B.