Appleには、人によって違うスクリーンショットを見せる方法が2つあります。プロダクトページの最適化とカスタムプロダクトページ（Custom Product Pages）です。名前が似ていて、どちらもApp Store Connectにあり、どちらも別のスクリーンショットをアップロードできます。しかし、答える問いが違います。
- プロダクトページの最適化： プロダクトページのどのバージョンが一番コンバージョンするか？
- カスタムプロダクトページ： この特定のユーザー層には何を見せるべきか？
比較表 #
| プロダクトページの最適化 | カスタムプロダクトページ | |
|---|---|---|
| 目的 | デフォルトのプロダクトページをA/Bテストする | 特定のユーザー層向けにページを用意する |
| 誰が見るか | App Storeの通常の訪問者からランダムに選ばれた一部 | ページのURLから来た人、または割り当てたキーワードで検索した人 |
| 数 | 同時に1テスト、トリートメントは最大3つ | 最大70ページ |
| 期間 | 最長90日 | 削除するまで公開され続ける |
| 変えられる要素 | スクリーンショット、Appプレビュー、Appアイコン | スクリーンショット、Appプレビュー、プロモーション用テキスト |
| 独自のURL | なし | あり |
| 検索キーワード | なし | あり。選んだキーワードではデフォルトのページの代わりに表示できる |
| アプリ内へのディープリンク | なし | あり（iOS 18以降） |
| 結果 | トリートメントごとのコンバージョン率、改善、信頼度 | App Analyticsでのインプレッション、ダウンロード、コンバージョン、リテンション、売上 |
| App Review | トリートメントは審査される。新しいアイコンはアプリのバイナリに含める必要がある | ページは審査されるが、アプリのアップデートとは独立 |
プロダクトページの最適化を使うとき #
大多数の人が見るページを改善したいときに使います。オーガニックなトラフィックのほぼすべてが、デフォルトのプロダクトページにたどり着きます。そこでテストすれば、新しい1枚目のスクリーンショット、キャプションのスタイル、アイコンが本当にコンバージョンを上げるのかを、実際の訪問者と信頼度つきで確かめられます。
トリートメントが勝ったら、それを適用するとデフォルトのプロダクトページになります。
よくある使い方：
- 新しい1枚目のスクリーンショットやキャプションのスタイルをテストする（スクリーンショットのA/Bテストアイデア25選を参照）
- リブランディングの前に新しいアイコンをテストする
- リデザインを全員に公開する前に、コンバージョンが下がらないか確認する
設定方法はApp StoreスクリーンショットのA/Bテスト方法をお読みください。
カスタムプロダクトページを使うとき #
人によってアプリに来る理由が違うときに使います。たとえば写真編集アプリなら、「背景 削除」で検索した人向けのページ、フィルターを紹介するInstagram広告向けのページ、パートナーのニュースレター向けのページ、とそれぞれ用意できます。各ページには、その人が求めてきたものに合うスクリーンショットを表示します。
よくある使い方：
- 広告との整合性：キャンペーンごとに、広告で約束した内容を見せるページへ誘導する
- 検索：キーワードを割り当て、その検索結果ではスクリーンショットの合ったページをデフォルトのページの代わりに表示する
- 機能や季節：大きな機能や祝日向けのページを作り、自社のマーケティングからリンクする
Appleによると、カスタムプロダクトページは、ページが期待に合っているため、デフォルトのページと比べてコンバージョン率が平均2.5ポイント高くなるそうです。
両方を、この順番で使う #
2つは組み合わせるとうまく機能します。
- まずデフォルトのページを最適化する。 トラフィックの大半が集まるので、そこでの勝ちが最も大きな効果を生みます。プロダクトページの最適化テストを実施し、勝ったバリアントを適用しましょう。
- 次にカスタムページを作る。 広告キャンペーン、キーワードのグループ、機能など、個別に届けられるユーザー層向けです。
- 学んだことを持ち帰る。 あるキーワード向けのカスタムページがはるかに高くコンバージョンするなら、その切り口はデフォルトのページでプロダクトページの最適化テストをする価値があります。
共通の課題：スクリーンショットセットが増える #
どちらの機能も、必要なスクリーンショットを何倍にも増やします。テストのバリアント3つ、あるいはカスタムページ10個を、それぞれすべての言語とデバイスサイズで用意するとなると、作成して最新に保つべきセットは膨大です。
Screenshot Studioはすべての言語とデバイスサイズを1つのプロジェクトで管理するので、バリアントは何十ものファイルではなく、1回のデザイン変更で済みます。テストについては、バリアントをプロダクトページの最適化テストに直接アップロードできます。カスタムプロダクトページについては、セットを書き出してApp Store Connectで追加してください。
テストを始める前に、A/Bテスト計算ツールでどのくらいの期間がかかるか確認しておきましょう。