L'ottimizzazione della pagina prodotto rende gratuito l'A/B test dei tuoi screenshot. La parte difficile è sapere cosa testare. "Rendere gli screenshot migliori" non è un test. "Un titolo che parla del beneficio nel primo screenshot converte meglio del nome di una funzione, perché chi scorre i risultati di ricerca cerca un risultato concreto" lo è.
Ogni idea qui sotto ha tre parti: la modifica, l'ipotesi (perché potrebbe vincere) e cosa conta come successo. Scegline una, prepara la variante e lascia decidere ai dati.
Prima di scegliere un'idea #
- Testa una modifica per variante. Un test può contenere fino a tre varianti: usale per provare tre versioni della stessa idea, non tre idee scollegate.
- Se hai poco traffico, osa. Un aumento del 5% richiede circa 15 volte le impressioni di un aumento del 20%. Prima di impegnarti, controlla quanto durerà il test con il calcolatore di A/B test.
- Scrivi prima l'ipotesi. Ti impedisce di giustificare un risultato a posteriori.
Il primo screenshot #
I primi screenshot compaiono direttamente nei risultati di ricerca, e la maggior parte delle persone giudica la tua app da quelli senza aprire la pagina. Parti da qui.
1. Apri con una funzione diversa
- Modifica: metti nel primo slot la tua seconda funzione più forte.
- Ipotesi: la funzione di cui vai più fiero non è quella che la gente cerca.
- Successo: un tasso di conversione più alto dell'originale.
2. Titolo sul beneficio o titolo sulla funzione
- Modifica: "Tieni traccia delle spese" diventa "Sappi dove vanno i tuoi soldi".
- Ipotesi: le persone comprano risultati, non funzioni.
- Successo: un aumento della conversione con la stessa immagine. Vedi come scrivere didascalie che convertono.
3. Mostra il risultato, non l'input
- Modifica: mostra il report, la foto o il piano finiti invece del modulo vuoto che li crea.
- Ipotesi: il risultato finale convince più del procedimento.
4. Una prima coppia panoramica
- Modifica: trasforma gli screenshot 1 e 2 in un'unica immagine continua su entrambi i riquadri.
- Ipotesi: l'immagine continua invoglia a scorrere fino allo screenshot 2.
5. Riprova sociale in apertura
- Modifica: aggiungi al primo screenshot un premio reale, una valutazione o un traguardo di download.
- Ipotesi: a fermare un download è la fiducia, non le funzioni.
- Nota: usa solo affermazioni che puoi dimostrare, altrimenti App Review potrebbe rifiutarle.
Didascalie #
6. Didascalie più brevi
- Modifica: riduci ogni titolo a quattro parole o meno.
- Ipotesi: un titolo si legge in circa due secondi su una miniatura piccola, quindi meno parole arrivano meglio.
7. Numeri nel titolo
- Modifica: "Risparmia tempo con le fatture" diventa "Invia una fattura in 30 secondi".
- Ipotesi: un numero preciso è più credibile di un'affermazione vaga.
8. Domanda o affermazione
- Modifica: "Non riesci a dormire?" invece di "Dormi meglio stanotte".
- Ipotesi: una domanda nomina il problema di chi legge e lo fa fermare.
9. Testo più grande
- Modifica: aumenta la dimensione delle didascalie in modo che si leggano nella miniatura dei risultati di ricerca.
- Ipotesi: didascalie che nessuno riesce a leggere non vendono niente.
10. Didascalie sopra o sotto il dispositivo
- Modifica: sposta la didascalia da sopra il dispositivo a sotto.
- Ipotesi: la prima cosa che si vede deve essere l'app, non il testo. (O il contrario. Testalo.)
Stile visivo #
11. Screenshot chiari o scuri
- Modifica: mostra l'app in modalità scura, oppure metti un'interfaccia chiara su uno sfondo scuro.
- Ipotesi: distinguersi dalle app concorrenti che ti circondano nei risultati di ricerca conta più dello stile in sé.
12. Colore del brand o colore a contrasto
- Modifica: sostituisci lo sfondo nel colore del tuo brand con il colore che contrasta di più con l'aspetto tipico della tua categoria.
13. Sfondo sfumato o a tinta unita
- Modifica: un colore pieno invece di una sfumatura, o il contrario. I nostri modelli offrono entrambi gli stili come punto di partenza.
14. Con o senza cornice del dispositivo
- Modifica: togli la cornice del dispositivo e lascia che l'interfaccia riempia lo screenshot.
- Ipotesi: la cornice occupa spazio che l'interfaccia potrebbe usare.
15. Dispositivo inclinato o in 3D
- Modifica: inclina il dispositivo o dagli profondità invece di mostrarlo di fronte.
- Ipotesi: un dispositivo dall'aspetto diverso cattura l'occhio in una fila di dispositivi piatti.
16. Ingrandisci l'interfaccia chiave
- Modifica: ingrandisci l'unico elemento che conta (un grafico, un pulsante, un risultato) invece di mostrare tutto lo schermo.
- Ipotesi: lo schermo intero rimpicciolito a miniatura non mostra niente.
Ordine e racconto #
17. Inverti l'ordine
- Modifica: lo screenshot 5 va per primo.
- Ipotesi: la funzione che hai aggiunto per ultima potrebbe essere quella che oggi la gente vuole di più.
18. Racconto problema → soluzione
- Modifica: il primo screenshot presenta il problema, gli altri mostrano come l'app lo risolve.
19. Una funzione per screenshot o panoramica in apertura
- Modifica: parti con un collage di tutta l'app, poi passa alle singole funzioni.
20. Meno screenshot
- Modifica: passa da 10 screenshot a 5, tenendo solo i più forti.
- Ipotesi: gli screenshot deboli in fondo fanno dubitare anche di quelli forti.
- Successo: un aumento della conversione anche se c'è meno da vedere.
Pubblico e mercato #
21. Parla a un altro utente
- Modifica: riscrivi le didascalie per gli studenti invece che per i professionisti, o il contrario.
- Ipotesi: un gruppo converte molto meglio dell'altro.
22. Immagini localizzate, non solo testo localizzato
- Modifica: per un mercato, usa nell'interfaccia contenuti locali (nomi, valuta, luoghi).
- Ipotesi: un testo tradotto sopra dati di esempio americani sembra comunque straniero. Vedi A/B test degli screenshot localizzati.
23. Variante stagionale
- Modifica: una versione del primo screenshot per le feste o per il ritorno a scuola.
- Nota: i risultati di un test stagionale non dicono molto sul resto dell'anno.
Oltre gli screenshot #
24. Anteprima video o nessun video
- Modifica: aggiungi o togli l'anteprima dell'app.
- Ipotesi: un video debole in prima posizione nasconde il tuo screenshot migliore.
- La nostra guida alle specifiche delle anteprime dell'app spiega i formati.
25. Icona alternativa dell'app
- Modifica: un'icona con un colore o un simbolo diversi.
- Nota: Apple richiede che ogni icona testata sia inclusa nel binario dell'app, quindi prima serve un aggiornamento.
Come metterle in pratica in fretta #
La parte lenta di ognuna di queste idee è preparare la variante: ogni lingua, ogni dimensione dispositivo, e poi il caricamento nel test. In Screenshot Studio, una modifica a didascalia, sfondo o ordine si applica a tutte le lingue e dimensioni insieme. Poi caricala direttamente in una variante dell'ottimizzazione della pagina prodotto senza trascinare file in App Store Connect.
Prima di iniziare, leggi gli errori nell'ottimizzazione della pagina prodotto che sprecano un test e controlla la durata con il calcolatore di A/B test.