Оптимизация страницы продукта позволяет бесплатно проводить A/B-тесты скриншотов. Сложнее понять, что именно тестировать. «Сделать скриншоты лучше» — это не тест. «Заголовок о выгоде на первом скриншоте конвертирует лучше, чем название функции, потому что в результатах поиска люди ищут результат» — это тест.
У каждой идеи ниже три части: изменение, гипотеза (почему оно может сработать) и что считать победой. Выберите одну, соберите вариант и дайте данным решить.
Прежде чем выбрать идею #
- Одно изменение на вариант. В тесте может быть до трёх вариантов: используйте их для трёх версий одной идеи, а не для трёх несвязанных идей.
- При малом трафике действуйте смело. Для прироста на 5% нужно примерно в 15 раз больше показов, чем для прироста на 20%. Прежде чем запускать тест, проверьте его длительность в калькуляторе A/B-тестов.
- Запишите гипотезу заранее. Так вы не станете объяснять результат задним числом.
Первый скриншот #
Первые скриншоты видны прямо в результатах поиска, и большинство людей судят о приложении по ним, даже не открывая страницу. Начните с них.
1. Начните с другой функции
- Изменение: поставьте на первую позицию вторую по силе функцию.
- Гипотеза: функция, которой вы больше всего гордитесь, — не та, которую ищут люди.
- Победа: коэффициент конверсии выше, чем у оригинала.
2. Заголовок о выгоде или о функции
- Изменение: «Учёт расходов» превращается в «Знайте, куда уходят ваши деньги».
- Гипотеза: люди покупают результат, а не функции.
- Победа: рост конверсии при том же изображении. См. как писать подписи, которые конвертируют.
3. Покажите результат, а не ввод
- Изменение: покажите готовый отчёт, фото или план вместо пустой формы, из которой они получаются.
- Гипотеза: итог убеждает сильнее, чем процесс.
4. Панорамная первая пара
- Изменение: сделайте скриншоты 1 и 2 одним непрерывным изображением на два кадра.
- Гипотеза: непрерывное изображение побуждает пролистать до второго скриншота.
5. Социальное доказательство в самом начале
- Изменение: добавьте на первый скриншот реальную награду, рейтинг или рубеж по загрузкам.
- Гипотеза: скачать мешает недоверие, а не нехватка функций.
- Примечание: используйте только утверждения, которые можете подтвердить, иначе App Review может их отклонить.
Подписи #
6. Короткие подписи
- Изменение: сократите каждый заголовок до четырёх слов или меньше.
- Гипотеза: на маленькой миниатюре заголовок читают примерно за две секунды, так что чем меньше слов, тем лучше.
7. Цифры в заголовке
- Изменение: «Экономьте время на счетах» превращается в «Отправьте счёт за 30 секунд».
- Гипотеза: конкретная цифра убедительнее расплывчатого обещания.
8. Вопрос или утверждение
- Изменение: «Не можете уснуть?» вместо «Спите лучше уже сегодня».
- Гипотеза: вопрос называет проблему читателя и заставляет его остановиться.
9. Крупнее шрифт
- Изменение: увеличьте размер подписей, чтобы их можно было прочитать на миниатюре в результатах поиска.
- Гипотеза: подписи, которые никто не может прочитать, ничего не продают.
10. Подписи над устройством или под ним
- Изменение: перенесите подпись с верха устройства вниз.
- Гипотеза: первым люди должны видеть приложение, а не текст. (Или наоборот. Проверьте.)
Визуальный стиль #
11. Светлые или тёмные скриншоты
- Изменение: покажите приложение в тёмном режиме или поместите светлый интерфейс на тёмный фон.
- Гипотеза: выделиться среди конкурентов в результатах поиска важнее, чем сам стиль.
12. Фирменный цвет или контрастный
- Изменение: замените фон фирменного цвета на цвет, сильнее всего контрастирующий с привычным обликом вашей категории.
13. Градиент или однотонный фон
- Изменение: однотонный цвет вместо градиента или наоборот. В наших шаблонах есть оба стиля для старта.
14. С рамкой устройства или без
- Изменение: уберите рамку устройства, чтобы интерфейс занял весь скриншот.
- Гипотеза: рамка отнимает место, которое мог бы занять интерфейс.
15. Наклонённое или объёмное устройство
- Изменение: наклоните устройство или добавьте ему глубины вместо плоского вида спереди.
- Гипотеза: устройство, которое выглядит иначе, цепляет взгляд в ряду плоских.
16. Увеличьте ключевую часть интерфейса
- Изменение: увеличьте единственный важный элемент (график, кнопку, результат) вместо того чтобы показывать весь экран.
- Гипотеза: весь экран, уменьшенный до размера миниатюры, не показывает ничего.
Порядок и сюжет #
17. Обратный порядок
- Изменение: скриншот 5 становится первым.
- Гипотеза: функция, добавленная последней, может быть тем, что людям сейчас нужнее всего.
18. Сюжет «проблема → решение»
- Изменение: первый скриншот формулирует проблему, остальные показывают, как приложение её решает.
19. Одна функция на скриншот или сначала обзор
- Изменение: начните с коллажа всего приложения, а затем переходите к отдельным функциям.
20. Меньше скриншотов
- Изменение: сократите 10 скриншотов до 5, оставив только самые сильные.
- Гипотеза: слабые скриншоты в конце заставляют сомневаться и в сильных.
- Победа: рост конверсии, хотя смотреть стало меньше.
Аудитория и рынок #
21. Обратитесь к другому пользователю
- Изменение: перепишите подписи для студентов вместо профессионалов или наоборот.
- Гипотеза: одна группа конвертирует намного лучше другой.
22. Локализованные изображения, а не только текст
- Изменение: для одного рынка используйте в интерфейсе местный контент (имена, валюту, места).
- Гипотеза: переведённый текст поверх американских примеров всё равно выглядит чужим. См. A/B-тесты локализованных скриншотов.
23. Сезонный вариант
- Изменение: праздничная версия первого скриншота или версия к началу учебного года.
- Примечание: результаты сезонного теста мало говорят об остальной части года.
Не только скриншоты #
24. Видеопревью или без видео
- Изменение: добавьте или уберите видеопревью приложения.
- Гипотеза: слабое видео на первой позиции закрывает ваш лучший скриншот.
- В нашем руководстве по требованиям к видеопревью описаны форматы.
25. Альтернативная иконка приложения
- Изменение: иконка другого цвета или с другим символом.
- Примечание: Apple требует, чтобы каждая тестируемая иконка была в бинарном файле приложения, так что сначала понадобится обновление.
Как быстро проверить эти идеи #
Медленнее всего в любой из этих идей собрать вариант: все языки, все размеры устройств, а затем загрузка в тест. В Screenshot Studio изменение подписи, фона или порядка применяется сразу ко всем языкам и размерам. Затем загрузите его прямо в вариант теста оптимизации страницы продукта, не перетаскивая файлы в App Store Connect.
Перед стартом прочитайте об ошибках оптимизации страницы продукта, из-за которых тест пропадает впустую, и проверьте длительность в калькуляторе A/B-тестов.