Apple даёт два способа показывать разным людям разные скриншоты: оптимизацию страницы продукта и индивидуальные страницы продукта (Custom Product Pages). Названия похожи, оба инструмента находятся в App Store Connect, и оба позволяют загрузить альтернативные скриншоты. Но отвечают они на разные вопросы:
- Оптимизация страницы продукта: какая версия моей страницы продукта конвертирует лучше?
- Индивидуальные страницы продукта: что должна увидеть именно эта аудитория?
Сравнение #
| Оптимизация страницы продукта | Индивидуальные страницы продукта | |
|---|---|---|
| Назначение | A/B-тест страницы продукта по умолчанию | Отдельные страницы под конкретные аудитории |
| Кто видит | Случайная доля обычных посетителей App Store | Те, кто переходит по URL страницы или ищет назначенное ей ключевое слово |
| Сколько | 1 тест за раз, до 3 вариантов | До 70 страниц |
| Как долго | До 90 дней | Работает, пока вы её не удалите |
| Что можно менять | Скриншоты, видеопревью, иконку приложения | Скриншоты, видеопревью, рекламный текст |
| Собственный URL | Нет | Да |
| Поисковые ключевые слова | Нет | Да, может заменять страницу по умолчанию по выбранным ключевым словам |
| Глубокая ссылка в приложение | Нет | Да (iOS 18 и новее) |
| Результаты | Коэффициент конверсии, улучшение и достоверность по каждому варианту | Показы, загрузки, конверсия, удержание и доходы в App Analytics |
| App Review | Варианты проходят проверку; новая иконка должна быть в бинарном файле приложения | Страницы проходят проверку независимо от обновлений приложения |
Когда использовать оптимизацию страницы продукта #
Используйте её, когда хотите улучшить страницу, которую видит большинство людей. Почти весь органический трафик попадает на страницу продукта по умолчанию. Тест на ней покажет, конвертируют ли лучше новый первый скриншот, новый стиль подписей или новая иконка, — на реальных посетителях и с уровнем достоверности.
Когда вариант побеждает, вы применяете его, и он становится вашей страницей продукта по умолчанию.
Типичные сценарии:
- Проверить новый первый скриншот или стиль подписей (см. 25 идей для A/B-тестов скриншотов)
- Проверить новую иконку перед ребрендингом
- Убедиться, что редизайн не снижает конверсию, прежде чем выкатывать его на всех
Как всё настроить, читайте в статье как проводить A/B-тесты скриншотов App Store.
Когда использовать индивидуальные страницы продукта #
Используйте их, когда разные люди приходят по разным причинам. У фоторедактора может быть одна страница для тех, кто ищет «удалить фон», другая для рекламы фильтров в Instagram и третья для рассылки партнёра. Каждая страница показывает скриншоты, соответствующие тому, за чем пришёл человек.
Типичные сценарии:
- Реклама: направляйте каждую кампанию на страницу, которая показывает то, что обещала реклама
- Поиск: назначайте ключевые слова, чтобы страница с подходящими скриншотами заменяла в этих результатах страницу по умолчанию
- Функции или сезоны: страница для крупной функции или праздника, на которую ведут ссылки из вашего собственного маркетинга
По данным Apple, индивидуальные страницы продукта в среднем повышают конверсию на 2,5 процентного пункта по сравнению со страницей по умолчанию, потому что страница соответствует ожиданиям людей.
Используйте оба инструмента в таком порядке #
Они хорошо дополняют друг друга:
- Сначала оптимизируйте страницу по умолчанию. На неё приходится большая часть трафика, поэтому победа там окупается сильнее всего. Проведите тест оптимизации страницы продукта и примените победителя.
- Затем создайте индивидуальные страницы для аудиторий, до которых можно достучаться отдельно: рекламных кампаний, групп ключевых слов, функций.
- Возвращайте полученные знания обратно. Если индивидуальная страница для одного ключевого слова конвертирует намного лучше, этот подход стоит проверить тестом оптимизации страницы продукта на странице по умолчанию.
Общая проблема: больше наборов скриншотов #
Оба инструмента умножают число нужных скриншотов. Три варианта теста или десять индивидуальных страниц, каждая на всех языках и во всех размерах устройств, — это много наборов, которые нужно создать и поддерживать в актуальном состоянии.
Screenshot Studio хранит все языки и размеры устройств в одном проекте, поэтому вариант — это одно изменение дизайна, а не десятки файлов. Для тестов он загружает вариант прямо в ваш тест оптимизации страницы продукта. Для индивидуальных страниц продукта экспортируйте наборы и добавьте их в App Store Connect.
Прежде чем запускать тест, проверьте его длительность в калькуляторе A/B-тестов.