Apple은 사람마다 다른 스크린샷을 보여 주는 방법 두 가지를 제공합니다. 제품 페이지 최적화와 맞춤형 제품 페이지(Custom Product Pages)입니다. 이름도 비슷하고, 둘 다 App Store Connect에 있으며, 둘 다 대체 스크린샷을 업로드할 수 있습니다. 하지만 답하는 질문이 다릅니다.
- 제품 페이지 최적화: 내 제품 페이지의 어떤 버전이 가장 잘 전환될까?
- 맞춤형 제품 페이지: 이 특정 사용자층에게는 무엇을 보여 줘야 할까?
나란히 비교 #
| 제품 페이지 최적화 | 맞춤형 제품 페이지 | |
|---|---|---|
| 목적 | 기본 제품 페이지 A/B 테스트 | 특정 사용자층에 맞춘 페이지 |
| 누가 보나 | 일반 App Store 방문자 중 무작위 일부 | 페이지 URL로 들어온 사람, 또는 지정한 키워드로 검색한 사람 |
| 개수 | 한 번에 테스트 1개, 처리 최대 3개 | 최대 70개 페이지 |
| 기간 | 최대 90일 | 삭제할 때까지 계속 게시 |
| 바꿀 수 있는 것 | 스크린샷, 앱 미리보기, 앱 아이콘 | 스크린샷, 앱 미리보기, 프로모션 텍스트 |
| 고유 URL | 없음 | 있음 |
| 검색 키워드 | 없음 | 있음, 선택한 키워드에서 기본 페이지를 대신할 수 있음 |
| 앱 내 딥 링크 | 없음 | 있음(iOS 18 이상) |
| 결과 | 처리별 전환율, 개선, 신뢰도 | App Analytics의 노출, 다운로드, 전환, 리텐션, 수익 |
| App Review | 처리가 심사됨. 새 아이콘은 앱 바이너리에 있어야 함 | 페이지가 심사되며, 앱 업데이트와는 별개 |
제품 페이지 최적화를 쓸 때 #
대부분의 사람이 보는 페이지를 개선하고 싶을 때 쓰세요. 오가닉 트래픽은 거의 전부 기본 제품 페이지로 들어옵니다. 여기서 테스트하면 새 첫 번째 스크린샷, 캡션 스타일, 아이콘이 실제 방문자에게 더 잘 전환되는지 신뢰도와 함께 알 수 있습니다.
처리가 이기면 그 처리를 적용하고, 그것이 기본 제품 페이지가 됩니다.
대표적인 용도:
- 새 첫 번째 스크린샷이나 캡션 스타일 테스트(스크린샷 A/B 테스트 아이디어 25가지 참고)
- 리브랜딩 전에 새 아이콘 테스트
- 리디자인을 모두에게 내보내기 전에 전환율이 떨어지지 않는지 확인
설정 방법은 App Store 스크린샷 A/B 테스트 방법을 읽어 보세요.
맞춤형 제품 페이지를 쓸 때 #
사람마다 앱을 찾는 이유가 다를 때 쓰세요. 사진 편집 앱이라면 '배경 제거'를 검색한 사람을 위한 페이지, 필터를 소개하는 Instagram 광고를 위한 페이지, 파트너 뉴스레터를 위한 페이지를 따로 둘 수 있습니다. 각 페이지는 그 사람이 찾아온 이유에 맞는 스크린샷을 보여 줍니다.
대표적인 용도:
- 광고와 맞추기: 캠페인마다 광고에서 약속한 내용을 보여 주는 페이지로 보내기
- 검색: 키워드를 지정해, 해당 검색 결과에서 스크린샷이 맞는 페이지가 기본 페이지를 대신하게 하기
- 기능이나 시즌: 큰 기능이나 연휴를 위한 페이지를 만들고 자체 마케팅에서 링크하기
Apple에 따르면 맞춤형 제품 페이지는 사람들이 기대하는 내용과 페이지가 맞아떨어지기 때문에, 기본 페이지보다 전환율이 평균 2.5%p 높습니다.
둘 다, 이 순서로 쓰기 #
둘은 함께 쓸 때 효과가 좋습니다.
- 먼저 기본 페이지를 최적화하세요. 트래픽 대부분이 여기로 오니, 여기서 이기는 것이 가장 큰 효과를 냅니다. 제품 페이지 최적화 테스트를 진행하고 이긴 변형을 적용하세요.
- 그다음 맞춤형 페이지를 만드세요. 광고 캠페인, 키워드 그룹, 기능처럼 따로 도달할 수 있는 사용자층을 위한 페이지입니다.
- 배운 것을 다시 가져오세요. 어떤 키워드용 맞춤형 페이지의 전환율이 훨씬 높다면, 그 접근 방식은 기본 페이지에서 제품 페이지 최적화 테스트를 해 볼 만합니다.
공통된 문제: 스크린샷 세트가 늘어난다 #
두 기능 모두 필요한 스크린샷을 몇 배로 늘립니다. 테스트 변형 3개나 맞춤형 페이지 10개를 각각 모든 언어와 기기 크기로 만들면, 만들고 최신 상태로 유지해야 할 세트가 엄청나게 많아집니다.
Screenshot Studio는 모든 언어와 기기 크기를 하나의 프로젝트에 담기 때문에, 변형 하나는 파일 수십 개가 아니라 디자인 변경 한 번입니다. 테스트의 경우 변형을 제품 페이지 최적화 테스트에 바로 업로드합니다. 맞춤형 제품 페이지의 경우 세트를 내보낸 뒤 App Store Connect에서 추가하세요.
테스트를 시작하기 전에 A/B 테스트 계산기로 얼마나 걸릴지 확인하세요.